УТП (уникальное торговое предложение) – это отличительные характеристики, которые выделяют вашу компанию на рынке и позволяют привлечь внимание потенциальных клиентов. УТП должно отвечать на вопросы, что вы предлагаете, почему это важно для покупателей и почему они должны выбрать именно вас. Разбираем, как можно составить УТП:
Как составить УТП
По этому принципу создайте список УТП и протестируйте их, разместив на главной странице сайта. Убедитесь, что ваше УТП короткое и запоминающееся, чтобы привлечь внимание потенциальных клиентов.
Как составить УТП
- Определите ценность вашего продукта или услуги для клиентов.
- Изучите конкурентов и выделите те характеристики вашего продукта, которые делают его лучше, чем другие предложения.
- Создайте краткое описание основных преимуществ вашего продукта или услуги, используя информацию из предыдущих пунктов.
- Например, у вас своё производство одежды и ваше преимущество — натуральные ткани, которые вы сами красите, знаете составы краски, можете показать их покупателям. У потребителей есть проблема — детская одежда небезопасна, неэкологична и резко пахнет красителями.
- Из пересечения получается УТП:
- Мы сами выбираем ткани и красим их на производстве в Москве. Одежда гипоаллергенна, безопасна для кожи ребенка.
По этому принципу создайте список УТП и протестируйте их, разместив на главной странице сайта. Убедитесь, что ваше УТП короткое и запоминающееся, чтобы привлечь внимание потенциальных клиентов.
